BATNA/ZOPA, intérêts vs positions, ancrage, concessions, négociation distributive/intégrative.
Avant de démarrer, on fait un test technique de 1 min — micro, bruit, connexion. Si ton matériel ne convient pas, le test est remboursé intégralement.
Prouve que tu négocies vraiment bien : passe 15 minutes avec notre IA sur ton BATNA, ton ancrage et tes concessions, et reçois un badge vérifiable que ton profil LinkedIn attend.
Le badge Négociation Plume teste ta maîtrise réelle des grands frameworks de la négociation professionnelle : BATNA/ZOPA, distinction intérêts/positions à la Fisher-Ury, ancrage, logique distributive versus intégrative, et gestion des déséquilibres de pouvoir. En 15 minutes d'oral avec notre IA examinatrice, tu racontes des négociations concrètes que tu as menées, tu justifies tes choix tactiques, et tu démontres que tu sais adapter ton approche selon le contexte. Aucun QCM, aucune mise en scène : juste toi et tes expériences réelles.
Ce qui rend ce badge crédible, c'est précisément ce que LinkedIn Skills ne peut pas faire. N'importe qui peut cocher « Négociation » sur son profil. Ici, une IA calibrée sur les thèmes clés de la négociation pro pousse un entretien structuré, puis Claude Opus analyse l'intégralité de la transcription pour produire un score 0-100, un niveau (Novice à Expert) et un rapport détaillé avec les points forts et les axes d'amélioration. Le tout est auditable : le recruteur ou le client peut écouter l'audio si tu choisis de le partager.
Ce badge s'adresse à toute personne dont la valeur ajoutée passe par la table de négociation : commerciaux, acheteurs, avocats d'affaires, business developers, managers RH, entrepreneurs en phase de levée de fonds ou de partenariat. Que tu prépares une prise de poste, que tu cherches à valoriser ton expertise auprès d'un client, ou que tu veuilles simplement un retour objectif sur tes pratiques, le badge Négociation te donne un résultat concret en moins d'une demi-heure.
Voici les dimensions concrètes que l'IA examine pendant les 15 minutes d'oral.
Capacité à définir, qualifier et utiliser stratégiquement ton BATNA avant et pendant la négociation, et à estimer la zone d'accord possible pour orienter tes demandes et tes concessions.
Maîtrise de la méthode Fisher-Ury : identifier les intérêts réels derrière les positions affichées de l'autre partie, via les bonnes questions et l'écoute des signaux non verbaux et para-verbaux.
Utilisation de l'ancrage comme levier d'ouverture pour cadrer la négociation à ton avantage, et capacité à neutraliser un ancrage agressif adverse sans perdre la relation ni la crédibilité.
Aptitude à transformer une logique distributive (partage d'un gâteau fixe) en négociation intégrative (agrandissement du gâteau), en découvrant les priorités différentes de chaque partie pour créer des échanges de valeur.
Structuration d'une séquence de concessions cohérente : rythme, amplitude, conditionnalité et signaux envoyés à l'autre partie pour préserver ta crédibilité et tes marges de manoeuvre.
Stratégies pour négocier quand ton BATNA est faible ou que le rapport de force est défavorable : construction d'alternatives, coalition, timing, et utilisation des contraintes comme arguments légitimes.
Adaptation des techniques de négociation au format remote : gestion du silence, lecture des signaux visuels à l'écran, préparation renforcée pour compenser l'absence de présentiel et de langage corporel complet.
Construction d'une checklist de préparation solide : analyse du marché, collecte d'information, coordination avec les équipes juridiques et finance, et intégration avec le CRM pour nourrir le contexte relationnel.
L'évaluation finale est faite par Claude (Anthropic) qui relit la transcription complète et applique cette grille de critères pondérés.
Le candidat utilise correctement les concepts clés (BATNA, ZOPA, ancrage, intégratif/distributif, intérêts/positions) avec précision et les applique à des situations réelles sans confusion ni approximation.
Les choix tactiques exposés (timing, séquence de concessions, choix du premier ancrage, walk-away) sont justifiés, cohérents avec le contexte décrit, et démontrent une vraie réflexivité sur la pratique.
Les situations décrites sont concrètes, détaillées et crédibles. Le candidat donne des chiffres, des enjeux réels, des acteurs précis, pas des réponses génériques ou des cas d'école déconnectés de son vécu.
Capacité à identifier quand ne pas négocier, à choisir la bonne approche selon le contexte (médiation, walk-away, take-it-or-leave-it), et à ajuster sa stratégie face à l'imprévu pendant la négociation.
Les réponses sont structurées, précises et directes. Le candidat va à l'essentiel sans noyer l'examinateur, sait synthétiser une situation complexe et répond à la question posée sans esquiver.
Une session Plume tient en environ 20 minutes, du test technique à la délivrance du badge.
Avant de commencer, l'IA vérifie que ton micro fonctionne bien et que ta connexion est stable. Tu confirmes que tu es dans un endroit calme, et l'oral peut démarrer dans la foulée.
L'IA t'invite à te présenter brièvement et à poser le contexte de ta pratique de la négociation : secteur, types de négociations, fréquence, et ta négociation la plus marquante pour lancer l'entretien.
C'est le coeur de l'oral. L'IA enchaîne 4 à 6 questions ciblées sur tes négociations réelles : BATNA faible, ancrage, bascule vers l'intégratif, lecture des intérêts adverses, préparation, gestion du remote. Elle relance, creuse les détails et peut mettre en cause un choix pour tester ta réactivité.
L'IA te demande dans quels cas tu déconseillerais de négocier et comment ta pratique a évolué. C'est aussi l'occasion de mentionner une dimension que tu n'as pas pu aborder si tu le souhaites.
Claude Opus analyse la transcription complète et produit ton score 0-100, ton niveau Novice/Confirmé/Avancé/Expert, et un rapport détaillé. Ton badge est disponible et partageable en moins de 10 minutes après l'oral.
Le score sur 100 se traduit en un niveau lisible d'un coup d'œil par un recruteur.
Tu connais les grandes notions (BATNA, win-win) mais tu les appliques de façon instinctive ou incomplète. Tes négociations manquent de préparation structurée, tu as du mal à distinguer positions et intérêts, et tu cèdes souvent par inconfort ou manque d'alternative préparée.
Tu prépares tes négociations avec une checklist et tu maîtrises les bases : BATNA/ZOPA, ancrage d'ouverture, concessions conditionnelles. Tu sais lire partiellement les intérêts adverses et tu gères correctement les situations standards, mais tu as encore des angles morts sur la dimension intégrative ou les déséquilibres de pouvoir forts.
Tu navigues avec aisance entre distributif et intégratif selon le contexte. Tu travailles l'ancrage de manière réfléchie, tu décodes les intérêts réels derrière les positions affichées, et tu sais gérer un rapport de force défavorable en construisant des alternatives. Tu adaptes tes tactiques au format (présentiel, visio, multipartite).
Tu conçois des stratégies de négociation complexes et multipartites, tu anticipes les dynamiques de coalition et les jeux d'influence. Tu sais quand ne pas négocier, tu maîtrises les techniques avancées de reformulation, de silence stratégique et de recadrage. Tu formes ou coachais d'autres négociateurs et tu itères continuellement sur ta pratique.
Pas besoin d'années d'expérience ou de diplôme pour passer le badge. Voici les profils pour qui il fait sens.
Tes deals se gagnent ou se perdent à la table. Un badge vérifiable sur ton BATNA et tes tactiques d'ancrage parle bien plus qu'une ligne LinkedIn à un directeur commercial ou un client grand compte.
Tu négocies des contrats fournisseurs en permanence. Prouver que tu maîtrises les leviers de la négociation intégrative et que tu sais gérer les déséquilibres de pouvoir renforce ta crédibilité interne et externe.
Chaque accord de partenariat ou contrat cadre repose sur ta capacité à créer de la valeur commune. Le badge atteste que tu vas au-delà du simple rapport de force pour construire des accords durables.
Face à des investisseurs ou des partenaires stratégiques, montrer que tu comprends les mécanismes de ZOPA, de clauses conditionnelles et de walk-away inspire confiance bien au-delà d'un pitch deck.
Négocier des accords d'entreprise, des packages de rémunération ou des ruptures conventionnelles demande une maîtrise fine des intérêts/positions et de la gestion des déséquilibres. Le badge crédibilise ton expertise dans ce domaine souvent sous-estimé.
Où et comment ton badge Négociation va te servir au quotidien.
Tu postules à un poste de Key Account Manager et le recruteur demande une preuve concrète de tes capacités en négociation. Tu partages l'URL de ton badge : il voit ton score, ton niveau et peut accéder à l'audio si tu l'y autorises.
Avant de signer un nouveau contrat de conseil, tu envoies ton badge à ton client potentiel pour attester que ta pratique de la négociation est évaluée objectivement, pas auto-déclarée. Cela raccourcit le cycle de décision et légitime ton TJM.
Tu vises un rôle de directeur commercial ou de responsable achats. Ton badge Négociation vient compléter ton dossier de promotion avec une preuve externe et auditable, là où les évaluations internes peuvent sembler biaisées.
Une DRH souhaite cartographier les niveaux de négociation de son équipe commerciale avant une formation. Elle envoie chaque commercial passer le badge Plume et reçoit des scores comparables pour calibrer le programme.
Un coach en négociation utilise le rapport détaillé de ses clients comme point de départ des sessions : les axes d'amélioration identifiés par Claude Opus servent de feuille de route personnalisée pour le coaching.
Tu passes du droit à un rôle de business developer et tu veux prouver que ta pratique de la négociation juridique est transférable au monde commercial. Le badge valide ce transfert de compétences avec un score objectif.
Quelques minutes pour vérifier que tu as bien tout ce qu'il faut.
À la fin de ta session, tu ne reçois pas juste un score : voici tout ce qui t'attend.
Tu reçois un score précis et un niveau (Novice/Confirmé/Avancé/Expert) basé sur l'analyse complète de ta transcription par Claude Opus, pas sur un ressenti subjectif.
Un rapport détaillé identifie tes points forts (ancrage, gestion du pouvoir, intégratif) et tes axes de progression spécifiques, pour continuer à progresser après l'oral.
L'enregistrement de tes 15 minutes d'oral est stocké de façon sécurisée. Tu choisis si tu le partages ou non avec un recruteur ou un client, pour une transparence totale sur ta performance.
Une URL publique unique te permet de partager ton badge sur LinkedIn, dans ton CV ou par email. Recruteurs et clients peuvent vérifier ton score et ton niveau en un clic, sans créer de compte.
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