Sequences, Kaia, Commit, Smart Account Plans, intégrations SFDC, analytics SDR.
Avant de démarrer, on fait un test technique de 1 min — micro, bruit, connexion. Si ton matériel ne convient pas, le test est remboursé intégralement.
Prouve que tu maîtrises vraiment Outreach.io : Sequences multi-touch, Kaia, Commit et intégration Salesforce testés en 15 minutes par une IA qui ne se laisse pas bluffer.
Le badge Outreach.io de Plume certifie ta capacité réelle à piloter la plateforme de sales execution leader du marché. L'examen oral de 15 minutes, conduit par une IA conversationnelle, couvre l'ensemble du cycle SDR/AE : construction et optimisation de Sequences multi-touch, exploitation de Kaia (l'assistant IA temps-réel sur les calls), configuration de Commit pour le forecast, mise en place de Smart Account Plans pour une approche ABM, et orchestration de l'intégration bidirectionnelle Outreach-Salesforce. Tu n'es pas interrogé sur des concepts théoriques : l'IA creuse tes choix concrets, tes arbitrages et tes résultats mesurés.
Là où un simple « Outreach.io » dans les compétences LinkedIn ne dit rien, ce badge produit un score de 0 à 100, un niveau certifié (Novice à Expert), un rapport détaillé avec les points forts et axes d'amélioration, et un lien public partageable. Un recruteur ou un manager sait immédiatement si tu peux sortir une Sequence de 12 étapes email/call/LinkedIn, lire les analytics SDR pour détecter un problème de ramp, ou configurer un mapping d'objets SFDC sans créer de doublons. Le tout est évalué par Claude Opus, qui lit la transcription complète et score chaque dimension avec une rigueur inaccessible à un jury humain pressé.
Ce badge s'adresse aux SDR, AE, Sales Ops, Revenue Ops et Sales Managers qui utilisent Outreach au quotidien et veulent valoriser cette expertise sur le marché. Il intéresse aussi les Head of Sales qui cherchent à objectiver le niveau de leur équipe avant un upskilling, et les consultants CRM qui accompagnent des migrations ou des déploiements Outreach.
Voici les dimensions concrètes que l'IA examine pendant les 15 minutes d'oral.
Concevoir des Sequences email/call/LinkedIn performantes : nombre d'étapes, délais, A/B testing des subject lines, et optimisation basée sur les taux de réponse et de conversion dans le dashboard Outreach.
Exploiter Kaia en temps réel pendant les calls (bookmarks, content cards, objection handling), puis transformer les insights post-call en actions de coaching pour l'équipe et en données fiables pour le forecast.
Utiliser Commit pour agréger les signaux d'engagement, de sentiment et d'activité en un forecast prédictif, et arbitrer entre les catégories Pipeline/Best Case/Commit/Closed Won avec des données Outreach réelles.
Configurer des Smart Account Plans avec Triggers et règles d'automatisation pour orchestrer une approche Account-Based, synchroniser les signaux d'intent et déclencher des actions de prospection au bon moment.
Paramétrer l'intégration bidirectionnelle Outreach-SFDC : mapping des objets (Lead, Contact, Account, Opportunity), gestion des doublons, et cohabitation avec LinkedIn Sales Navigator, Gong ou Clari dans la stack.
Lire les rapports d'activité, de séquence et de conversion dans Outreach pour identifier les signaux faibles : ramp insuffisant, taux de rebond élevé, étapes de Sequence sous-performantes, et piloter des plans d'action correctifs.
Savoir identifier les cas d'usage où Outreach est sur-dimensionné ou sous-adapté, et argumenter objectivement une recommandation vers Salesloft, Apollo ou HubSpot Sequences selon le contexte d'équipe et de budget.
Comprendre et utiliser Smart Email Assist, Deal Insights et les nouvelles fonctionnalités IA d'Outreach pour personnaliser la prospection à grande échelle et anticiper les risques sur les opportunités en cours.
L'évaluation finale est faite par Claude (Anthropic) qui relit la transcription complète et applique cette grille de critères pondérés.
Le candidat démontre une capacité à construire, tester et optimiser des Sequences multi-touch dans Outreach, avec des exemples précis de métriques (open rate, reply rate, meeting booked) et de décisions d'optimisation.
Le candidat montre comment il intègre les outputs de Kaia dans le coaching et le forecast via Commit, avec des exemples concrets de Deal Insights ou de Smart Email Assist utilisés pour améliorer les résultats.
Le candidat explique la logique de l'intégration SFDC (mapping d'objets, gestion des doublons, règles de sync) et sa capacité à faire cohabiter Outreach avec d'autres outils comme Gong, LinkedIn Sales Navigator ou Clari.
Le candidat sait lire les rapports Outreach pour diagnostiquer des problèmes de performance, identifier les signaux d'alerte et mettre en place des corrections mesurables au niveau de l'équipe ou des Sequences.
Le candidat est capable d'argumenter les limites d'Outreach, de le comparer objectivement à Salesloft Rhythm, Apollo ou HubSpot Sequences, et de recommander l'outil le plus adapté selon le contexte commercial.
Une session Plume tient en environ 20 minutes, du test technique à la délivrance du badge.
L'IA vérifie que ton micro fonctionne, que la connexion est stable et que tu es dans un environnement calme. Elle te présente le format et confirme que l'oral va commencer. Aucune question de fond à cette étape.
L'IA t'invite à te présenter rapidement et à décrire ton utilisation la plus récente ou la plus complexe d'Outreach.io : taille de l'équipe, verticale, objectifs. Cela permet de calibrer la profondeur des questions suivantes.
L'IA creuse 3 à 5 thèmes parmi les 8 calibrés pour Outreach.io : Sequences performantes, Kaia et coaching, Commit et forecast, Smart Account Plans, intégration SFDC, analytics SDR, positionnement vs concurrents, nouveautés IA. Elle rebondit sur tes réponses et demande des exemples chiffrés ou des choix techniques précis.
L'IA te pose une question ouverte sur les limites d'Outreach ou sur ton positionnement face aux évolutions récentes (Smart Email Assist, Deal Insights, Commit vs Salesloft Rhythm). Elle évalue ta capacité à prendre du recul et à raisonner en dehors de l'outil.
Claude Opus lit la transcription complète et produit un score de 0 à 100, un niveau certifié, un rapport détaillé par critère, et un lien public partageable. Tu reçois le tout par email dans les 24 heures suivant ton oral.
Le score sur 100 se traduit en un niveau lisible d'un coup d'œil par un recruteur.
Tu as utilisé Outreach de manière guidée ou ponctuelle : tu sais enroller un prospect dans une Sequence existante, enregistrer un call et consulter ton dashboard d'activité, mais tu n'as pas encore construit ni optimisé de Sequences toi-même. Tu n'as pas configuré d'intégrations ou de règles d'automatisation.
Tu construis et gères tes propres Sequences multi-touch, tu lis les analytics SDR pour ajuster ton activité, et tu utilises Kaia pour des bookmarks basiques pendant tes calls. Tu connais les principes de l'intégration SFDC mais tu ne l'as pas configurée de bout en bout. Tu travailles de manière autonome dans Outreach au quotidien.
Tu optimises des Sequences avec des A/B tests rigoureux, tu exploites Commit pour piloter le forecast de ton équipe, tu configures des Smart Account Plans et des Triggers pour des motions ABM, et tu gères l'intégration SFDC y compris le mapping d'objets et la cohabitation avec Gong ou LinkedIn Sales Navigator.
Tu pilotes la stratégie RevOps sur Outreach : tu conçois l'architecture des Sequences et des règles d'automatisation pour une équipe entière, tu formes et coaches sur Kaia et Commit, tu anticipes les limites de la plateforme et tu sais quand recommander une alternative. Tu es au fait des dernières évolutions IA d'Outreach (Smart Email Assist, Deal Insights) et tu les compares de façon critique à Salesloft Rhythm.
Pas besoin d'années d'expérience ou de diplôme pour passer le badge. Voici les profils pour qui il fait sens.
Tu utilises Outreach chaque jour pour prospecter et tu veux prouver que tu dépasses le simple envoi de Sequences. Ce badge valide ta capacité à optimiser, analyser et faire tourner la machine à réunions.
Tu prends en main tout ou partie de ta prospection et tu veux certifier ta maîtrise des Sequences AE, de Kaia pour le call management et de Commit pour le forecast de ton pipe.
Tu administres Outreach, configures les intégrations SFDC et gères les règles d'automatisation. Ce badge te permet d'objectiver ton expertise technique sur la plateforme et de la valoriser auprès de ton management ou de futurs employeurs.
Tu veux évaluer et certifier le niveau de ton équipe sur Outreach avant un plan de formation, ou valider ta propre maîtrise du coaching via Kaia et du pilotage via les analytics SDR.
Tu accompagnes des migrations ou des déploiements Outreach. Ce badge crédibilise ton expertise auprès de tes clients et distingue ta pratique concrète d'une connaissance purement théorique de la plateforme.
Où et comment ton badge Outreach.io va te servir au quotidien.
Tu postules chez une scale-up qui cherche un SDR capable de piloter des Sequences complexes de manière autonome. Tu partages le lien de ton badge dans ton CV : le hiring manager voit immédiatement un score de 78/100 et un niveau Avancé, ce qui te différencie des dizaines de candidats qui écrivent juste 'Outreach' dans leurs compétences.
Tu vises un poste de Sales Lead ou de Team Lead SDR et tu veux appuyer ta demande avec un argument objectif. Le rapport Plume détaille tes points forts sur Commit et les analytics SDR, exactement les compétences que ton manager cherche pour ce rôle.
Un Head of Sales reçoit 50 profils pour un poste de Sales Ops. Les candidats ayant passé le badge Outreach.io de Plume sont immédiatement visibles : le score et le rapport détaillé lui permettent de sélectionner les 5 meilleurs sans faire passer un test technique maison.
Un Revenue Ops Manager fait passer le badge à toute l'équipe SDR (8 personnes) pour cartographier les niveaux réels sur Outreach. Les résultats révèlent que 3 SDR ne maîtrisent pas les Triggers ABM et que 2 autres n'exploitent pas Kaia correctement : le plan de formation devient ciblé et justifié.
Tu proposes une mission d'audit et de déploiement Outreach à une PME. En partageant ton badge dans ta proposition commerciale, tu démontres objectivement ta maîtrise de l'intégration SFDC et des Smart Account Plans, ce qui accélère la décision du client.
Tu es SDR depuis 2 ans et tu veux pivoter vers un poste de Sales Ops ou Revenue Ops. Le badge Outreach.io, combiné à un badge Salesforce, constitue un portfolio technique crédible qui compense l'absence de titre formel sur ce type de poste.
Quelques minutes pour vérifier que tu as bien tout ce qu'il faut.
À la fin de ta session, tu ne reçois pas juste un score : voici tout ce qui t'attend.
Tu reçois un score précis et un niveau (Novice, Confirmé, Avancé, Expert) qui reflète ta maîtrise réelle d'Outreach.io, des Sequences au forecasting avec Commit.
Claude Opus produit un rapport structuré qui pointe tes forces (ex : excellence sur les Sequences) et tes axes de progression (ex : configuration SFDC), critère par critère.
L'enregistrement audio de ton oral est conservé de façon sécurisée et reste accessible uniquement à toi. Tu peux le réécouter pour t'améliorer ou le partager volontairement.
Un lien unique affiche ton badge Outreach.io, ton score et ton niveau. À coller sur LinkedIn, dans ton CV ou dans une proposition commerciale pour une preuve de compétence instantanément vérifiable.
Découvre d'autres compétences proches que tu peux faire valider avec Plume.
15 minutes d'oral avec une IA, un badge partageable pour tes recruteurs.
Choisir ce badge · 19,99 €
